張儀
張儀は中国の戦国時代中期に活動した秦の外交家である。彼は各国を個別に秦へ傾ける「連衡」を唱え、諸国の同盟網を分断することで秦の台頭を後押しした。とくに蘇秦が説いた「合従」に対抗し、同盟の結束を利益配分・威信・通信路の掌握で切り崩した点に特色がある。張儀の策は、軍事力の増大と制度改革を進める秦の国力と相乗し、地域秩序の重心を西方へ移したと評価される。
出自と学問的背景
張儀は伝承上、弁説と策略の学派に連なる人物で、弁論術と形勢分析を武器とした。若年期に他国で才を試し、外交の現場で経験を重ねたのち秦に登用される。史料は逸話性が強いが、彼が自国の利害だけでなく相手国の内部事情や地理・交易路の実態に通じ、合従の綻びを探る情報収集の達人であったことを強く示唆する。
連衡策の理論と実務
連衡の骨子は、諸国が横に連なる同盟（合従）を断ち切り、個別の取極によって秦—諸国の二者関係を積み上げる点にあった。張儀は「約定の序列化」「急所の分断」「利益の先払いと履行の管理」を組み合わせ、敵対陣営の同時行動を不可能にした。具体の手管は次の通りである。
- 要衝・関市・河川交通の掌握による兵站と市場の分断
- 講和・割地・関税緩和など現実的利得の呈示と期日管理
- 使節往来と情報の単線化による意思決定の遅滞化
- 互いの猜疑を煽る文言設計と誓約文のレトリック運用
秦での登用と制度環境
秦は内政面で商鞅の変法により軍功制や郡県制の整備が進み、対外政策を支える行政と動員の基盤が整っていた。張儀の外交は、この硬い制度の上に築かれた「柔らかい」対外術であり、軍事圧力と交渉利得を交互に用いることで相手国の算盤を揺さぶった。彼の言は、後世の韓非ら法家の現実主義とも接点を持つが、重点はあくまで多国間関係の組み替えに置かれている。
対楚・対魏・対斉の分断工作
張儀は大国楚に対して講和や割地の提案を行い、合従陣営の要である南北連絡を断つことを狙った。著名な逸話として大幅割地の約束をめぐる誤算・策謀が伝わるが、要は楚を単独交渉に引き込み、他国の不信と遅滞を生じさせることに成功した点が重要である。中原では魏の利害と安全保障の不安を突き、さらに東方の斉を孤立させる方向で交渉を積み重ね、合従の同時抑止力を薄めた。
合従との対抗と蘇秦の影
合従は諸国が縦に連なる共同防衛構想で、外交の理念と儀礼によって秦の突出を抑える戦略であった。これに対し張儀の連衡は、儀礼的同盟の空洞化に着目し、実利による再配列を試みる現実主義である。しばしば蘇秦（蘇秦）の構想と対比されるが、両者はいずれも当時の多極秩序を前提にしつつ、資源動員と通信の速度差をどう埋めるかという共通課題に応答していたと見るべきである。
レトリックと交渉術
張儀は、相手の国内世論・重臣間の対立・王権の威信といった「非軍事的要素」を交渉に織り込んだ。誓盟文に含まれる語句の含意、期日や換地の単位の曖昧さ、前提条件の逐条確認など、文言管理に長けていた点が特徴である。これにより、合意の「解釈空間」を確保し、事後の運用で主導権を握ることが可能となった。
史料と歴史像
張儀像は『史記』『戦国策』などに基づいて構成されるが、逸話は誇張や後世の編集を含むため、具体的地名・数値の扱いには慎重を要する。他方で、戦略の基本設計――同盟の分断、交渉の二者化、利得の差配――については複数記事が整合し、彼の活動が秦の拡張に制度的優位を与えたことは広く認められている。
法家的現実主義との接点
内政を律する法と刑、軍功評価と農戦重視という路線は、商鞅から韓非にいたる思想潮流に位置づけられる。張儀は思想家というより実務家であるが、功利の明確化・規則の運用・責任の所在を踏まえた交渉設計において、法家的思考と親和的である。ゆえに彼の外交は、制度整備を終えた秦にとって費用対効果の高い外征代替手段として機能した。
地域秩序への影響
張儀の活躍は、合従が前提とした同時協調のコストを高め、諸国の安全保障選好を短期の実利へと傾けた。その結果、包囲網の決定力は衰え、秦は各個撃破の機会を得る。外交の段階で相手の動員を遅らせ、作戦の段階で局地優勢を作るという「戦略—作戦の接続」は、のちの統一過程における基本図式となった。
年表（概略）
- 前4世紀中葉：諸国で弁舌を試み、外交の実務に通じる。
- 前4世紀後半：秦に登用され、連衡策を主導。
- 同時期：楚・魏・斉などと個別交渉を推進し、合従の崩しに成功。
- 前4世紀末頃：秦の勢力圏拡大が明確化し、連衡が地域秩序の既成事実化に寄与。
歴史的評価
同時代の評価は毀誉褒貶が激しい。張儀の策は短期の不信を招きやすく、対外的な名分の不一致をもたらすことがある一方、国家の目的合理性に従った資源配分を実現した点で、高い実効性を示した。外交を「約定のデザイン」と「施行の運用」という二段階で捉える視角を定着させた意義は大きい。彼の名は、制度改革で地力を高めた秦が、言説と約定を武器に多国間秩序を再編した象徴として記憶されるべきである。